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      情懷營銷是一杯“醇香的酒” 鋁合金門窗企業如何做?

      更新: 元通   時間: 2017-07-18   點擊: 1762

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                鋁門窗五金網訊:無論是行業還是企業,產品及背后折射的企業文化都以滿足消費者的訴求為目標。消費者訴求包括物質層面與精神層面的追求,企業通過以產品為媒介,將企業自身的獨特文化與價值觀傳輸給消費者,不斷拉近與消費者之間的距離。



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         如今選擇范圍大和多——主動權掌握在消費者手中,產品同質化泛濫,企業單純依靠促銷、贈送等方式雖然對部分消費者有吸引力,但這只是常規手段。從獨特性與唯一性方面出發,如果企業的產品文化能通過產品本身與消費者產生共鳴,使消費者、產品、文化處于同一層面,其購買欲望會被激發。
       

         一、美人魚與西游記

        依稀記得,2016年1月初開始,廣大網友強烈呼吁讓六小齡童上當年的央視春晚,結果沒有如愿以償,全國“猴米們”失落了很久;周星馳的新電影《美人魚》票房大賣,票房已突破30億,遠超同期所有競爭對手。這兩件事看起來似乎和行業關系不大,但是背后的一些營銷戰略卻是值得行業深思。
             六小齡童和美人魚有很多不同,但從背后卻都有一些共同之處:無論是六小齡童還是周星馳,大部分人對他們的映像還停留在孫悟空和至尊寶這兩個經典角色上,多年后,他們依然能在80后、90后甚至00后之中產生重大影響,這就是懷舊情懷的魅力!

       

        二、情懷營銷有門道

         鋁合金門窗行業每年在產品宣傳上投入都會占據企業支出的相當比例,但是從效果上來看并不是有付出就有回報,因為消費者對產品的需求已經從基本的物質層面開始向精神層面轉變,現在的產品不僅僅是在做銷售,更是在做文化。

         2016年是猴年,而猴年最傳奇的吉祥物代表則是西游記中的孫悟空,從2015年開始上映的《大圣歸來》等無不證明,孫悟空的魅力仍在!因為,各行業都開始在力求創新,把產品文化與情懷結合,為消費者呈現不一樣的產品消費特征。

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        每個企業在做品牌傳播時都會根據自身特點傾向不同風格與方式,但是卻很難保證一定會獲得認可與好評,但是情懷營銷卻可以將消費者普遍共有的價值觀念與文化訴求通過某一方式體現出來,從而獲得成功。

        目前行業整體形勢嚴峻,面對越來越理性的消費者,鋁合金門窗企業不可能再像過去那樣循規蹈矩地進行產品銷售。企業以產品為載體,通過情感營銷,將普世的價值觀傳播給消費者,更能獲得消費者的支持和信賴!

       

        三、情懷營銷并非萬能

         周星馳電影、六小齡童的美猴王其本身的經典,都是能進行情懷營銷的,如果鋁合金門窗行業只看到了情懷營銷的成功,而不做設身處地的分析,生搬硬套的結果只能是被消費者摒棄。因此,鋁合金門窗行業要做情懷營銷第一是產品,第二才是情懷,如果本末倒置,那么最終結果恐怕不會那么如意。

         情懷營銷的獨特性在于其在某一時期最易被消費者所接受,這即是它的優越性,也是它的局限性。市場是在不斷變化的,即使是經典,也有人不認可,更何況其它產品。因此,鋁合金門窗行業在將文化與情懷營銷結合使用時,一定要抓住機會點,而一旦將情懷營銷常態化、固定化,那么其效果肯定會不斷減弱。

          情懷營銷是一把雙刃劍,如果企業能夠將情懷與自身產品完美融合,能和消費者產生共鳴——獲得成功;如果一味追求所謂的情懷和境界,而忽視了產品本身,那么就有可能適得其反。

       

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