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      十字路口 鋁合金門窗企業是轉型升級還是堅守傳統?

      更新: 元通   時間: 2017-07-21   點擊: 2474

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              鋁門窗五金網訊從傳統的模式、到電商模式,從追求數量到追求品質、從品質到追求品牌,鋁合金門窗歷經30多年的發展,一直在傳統、現代、時尚、創新等不斷前進發展。面對嚴峻的行業發展現狀和“十字路口”——品牌競爭更多層次、銷售渠道更多元化、產品品類更豐富等變遷,鋁合金門窗企業是徘徊,還是當機立斷的進行抉擇?
       

       

      轉型升級還是堅守傳統?

      現在的市場,鋁合金門窗產品的品類更全、銷售渠道更多樣化,于是,抉擇的時候有到了。傳統的經銷商渠道——大家都在盡力維護,但是面對更新的銷售模式——大家都想搶奪到更大的一份“蛋糕”。于是,有些故步自封地堅守老一套——美其名曰地稱之為“傳承”,結果很快就發現,這條路越來越窄啦,郁悶了!

      有部分鋁合金企業老板,面對更多新穎的模式(淘寶天貓、家裝公司、設計師、O2O、微店、建材聯盟、眾籌),大膽去試水和摸索,有些已經在電商的試水中收獲來“客戶和訂單”,也有盡管效果不如預想的“來得快”、甚至也面臨“進和退”的抉擇,但那種思維的模式已經在不經意悄然發生了改變。

      鋁合金門窗行情未來固然有得做,但是定位和方向得有所改變,單一產品——滿足不了個性化和多元化的市場需求;低價產品——其市場也有逐漸收窄的跡象;終端產品是市場的主流——產品要有一品質的保證;高價產品需求的客戶始終是少數——未來盡管有擴大和提升……在諸多抉擇和考量中,決策權都在企業老板、管理層的手中。

      行業低迷,訂單下滑,大家都不好過,但不能等死,于是開始變化。變會死,不變更要死。一句話,以不變應萬變,這就是“變與不變”最高境界。

      市場中尷尬的“第三種人”

      鋁合金門窗市場里,企業到底是要做發展的沖浪者還是潛水者?沖浪者在潮頭的最上層,要隨機應變、關注浪的起落、方向的偏移,并做出即時調整。但潛水最重要的事情是保持深度,不需要過分在意海面上發生的事情,而是與亙古不變的海水規律打交道。

      相比之下,最尷尬的是“第三種人”——可能是這個時代焦慮的大多數。行情不好,很多中小鋁合金門窗企業家就是中間的第三種人。他們既沒有做一個潛水者的龜息大法,又很難去擁有沖浪者的適意瀟灑。第三種人同時擁有沖浪者和潛水者的苦惱,卻并不享有他們的樂趣。

      這個時代最大的焦慮來源之一,就是在沖浪者和潛水者之間搖擺,他們處在浪花之下的最淺層,被浪涌帶動著漂浮,卻既沒有追逐浪花,又沒有潛入海水中,最后成了被浪花打暈的人。

      在時代的浪潮下,第三種人往往惶恐不安、無所適從,缺少向上掙扎或向下沉浸的勇氣。他們既寄希望于新的大展廳,可以提升品牌形象,又打算退守到寫字樓,或者干脆就在網店或者微店營銷。不在頂端,也不在底下,更多的選擇,給了他們更多的折磨和游移不定。鋁合金門窗企業這種左右徘徊就是痛苦的根源。

      所以說,在機遇與挑戰并存的鋁合金門窗市場,猶豫不決只能錯失良機,唯有當機立斷方能把握機遇、贏得未來。

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